汽车报价大学查看-汽车报价大专

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车报价大学查看的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车报价大学查看的解答，让我们一起看看吧。汽车之家和易车网谁的价格更靠谱一些...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车报价大学查看的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车报价大学查看的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车之家和易车网谁的价格更靠谱一些，为什么上面的价格在我们当地是买不到的？
2. 网上的汽车价格和指导价是什么意思呢?为什么相差那么大?到底哪个价格是真的？
3. 为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？

汽车之家和易车网谁的价格更靠谱一些，为什么上面的价格在我们当地是买不到的？

汽车之家相对靠谱，多入驻4S店要求还是很严的，不能乱报价，如果出现虚假报价，会有相关处罚。易车有很多总和经销商，也就是常说的二级经销商，易车本身也缺乏管理，二级经销商自然什么价都敢报，至于真正要买，那就是各种套路，只会买贵不会买便宜。有人说汽车之家报价也忽悠人，实际是你没有看清楚。想查询价格必须在车型页面点击相关配置的车型，会马上显示出当地经销商信息和报价内容，如果是显示的现金优惠，那肯定是准确报价。如果显示的是综合优惠，并标注有店内上保险、置换、金融等，那这优惠是有条件，也可以说有很大水分。

导读：汽车之家和易车网谁的价格更靠谱一些？为什么上面的价格买不到？

已经在后台收到过很多小伙伴的私信，其中有问的比较多的一个问题就是，汽车之家和易车网这两个汽车网站谁给出的价格会更靠谱一些呢？别找之前在4s店工作，过几年的时间也曾负责过网销的工作，简单一点理解就是将车辆的优惠价格发布在汽车之家和易车网上面，目的就是为了吸引客户能够到店看车，那么这两个网站谁的价格会更靠谱一些呢？

可以很明确的告诉大家，其实这两个网站的价格都是靠谱的，也就是说所显示的价格都是准确的，笔者之前在4S店工作的时候，所发布汽车车型的优惠价格，如果你在这两个网站上面能够看到，然后打电话到4S店都能够成交，但是我相信有些读者会有疑问，昆明一款车子自己看的优惠幅度是3万元，那么打电话打到4s店之后，优惠之后怎么就变成了2万元呢？这样说，网站上的价格是不靠谱的呀！

汽车之家和易车网所服务的经销商是面向全国的，一个品牌的车型在全国有着几百家甚至上千家的4S店，我们就拿上汽大众途观这款车型来说，比如上海一家的4S店他们所发布的优惠幅度是3万元，而杭州一家4S发布的优惠幅度是3.3万元，所以说，对于这款车型在显示信息的时候都会通常显示优惠幅度比较大的价格，也就是说汽车之家还有易车网所显示的这些车辆优惠信息都是靠谱的，都是能够买得到的。

虽然说汽车之家和易车网上面所显示的信息价格都是准确的而且是靠谱的，但是我们在打电话到4s店的时候，也希望在网页上仔细的看一看他们有没有一些附加的条件，因为当时我在4s店工作的时候，通常也会加一些条件比如说要购买1万元的装潢或者必须在4S店买保险，又或者这款优惠比较大的车型是库存车等等，所以这些信息你必须要看到，但是我相信有很多的消费者在看的时候只关心价格了。

这里需要着重说一个车型就是丰田的汉兰达，这款车型，虽然说在汽车之家和易车网上面所显示的信息都是按照正常指导价公布的，但是我仍然要说的是，这两个汽车网站给的价格还是可以作为一个参考的，完全不能太较真，因为什么呢，因为大家都知道丰田汉兰达这款车型是没有优惠的，而且在部分地区可能还会有加价的情况，所以大家在买车的时候，一定不要太较真。

网上的汽车价格和指导价是什么意思呢?为什么相差那么大?到底哪个价格是真的？

汽车指导价一般会低于汽车成交价，至于每款车型价差是多少，这没有标准的定义。

1：官方指导价体现的是车企对该款车型的定位。

2：实际成交价体现的是市场对该款车型的定位。

3：汽车指导价也叫做裸车价，算是经销商给4S的一个参考价格。

4：4S拥有的自由调控价格的权利，也就是所谓的落地价。

5：落地价降价一般是按照城市消费能力，以及当地销量或者活动等，进行适度的价格调控，4S经常打出的优惠促销，以及各个城市间的价格差异就是这么来的，4S是按厂家指导价的一定百分比把车买来的，所以就算再怎么降，这落地价也基本不会低于厂家指导价。

6：成交价包括上牌费，车险，购置税，乃至裸车价的具体落实价格等，这些属于附加值，所以一般都在指导车价之上。

为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？

大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。

一、逐步添加优惠力度

假如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。

当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。

二、捆绑销售

很高兴回答你的问题！作为一名4S店工作人员我觉得我能给你解惑！

首先，网销已经成为店内收集客户信息的重要渠道，现在包括汽车之家、易车网、懂车帝、等汽车app后台。做的好的店，网络成交已经超过坐店销售。因为现在人们习惯改变了，看中一个产品，首先先上网做了解，这就需要我们在网上公布一个比较吸引人的价格，但是你要知道这个价叫综合优惠价，可不是纯现金优惠。网络后台价格的维护更新，我们店内会经常做调整，以便更多的吸引客户。再次，4S店作为营利性单位，不挣钱是不可能的，要不如何维持这么大店面、如何养活这么多员工、如果给投资人交待？你要知道，普通的4S店一年流水就好几亿元，你想想，一个老板带着一帮相对专业人士，一年进出账好几亿，不挣钱？是不是他们疯了？所以，我们既要体现出让利大促，又不能不保证利润点，这就需要我们玩点套路。比如网上写的报价10万，下10000。这个时候客户看到优惠力度非常大，去看看吧，实际到店后你会发现，我们的话术是综合优惠10000，包括5000现金➕1000保险（但是店内必须上全险，我们会把你创造的利润再让给你）+4000装潢（其实实际成本都不到2000，但是注意，我送你装潢就必须我来给你装，我东西可以给你，但是工时费得你来出，收你几百工时费，你看看我也就相当于送了你1000礼品）。这一顿操作下来，其实就是之前的5000现金送1000礼品。我们只是换了个玩法而已！现在你对比一下，两个活动方案话术，你说你会选哪个？肯定选10000活动那个，其实我们并没有多支持费用，反而得到的更多，你上了保险，我们会有更多的保险公司送修率，送了装潢可以更少的交税。这些都很平常，所以不要指望你能逮便宜，店里和工厂都有一帮专业人士在分析怎么针对客户，客户不可能能赢！

这是诱导你来店的理由。

目前各店都在考核到店量和来电量。没有低价格，不吸引你关注，又怎么能达成销售呢？

一般当你拨打电话后，销售多半会请你到店详谈，那么接下来是技术关键了。

你来店后，一般会有以下几种说辞。

1.您询问的车卖完了，现在有一款相似的推荐，但价格略高。

2.您询问的车价格没问题，但是前提是要在店上牌及保险，或者需加装装具包。

3.目前没有现车了，但可以预定，待你正式缴纳定金后，你就会进入到无休止的等待环节，当你某一天等不及了问销售，他会告诉你，您定的车现在价格有变动，总之，不能以当时的价格购车了。

以上的这些都是购车环节中的各种伎俩，稍有不慎就会落入陷阱，竞争越来越激烈，各种不正当的竞争办法应运而生，所以，购车前一定要多问多转，货比三家。最后一点，一定要谨慎交付定金。

做为一个汽车行业的员工来回答这个问题。网上的价格其实都和实体店的价格差不多，主要是看您分期还是全款，一般店里还是主推分期。网上的价格分两种，第一就是网上的价格可以参考，有时间网上的价格属于低价或者是发票价价格（就是客户实际买车价格然后低开了发票，和购置税有关系）。网上属于低价的话是需要客户自己慢慢找，慢慢联系，也有可能找到，但是得花费一定时间和精力。第二就是这个价格分期买车可以拿到，因为分期有一定费用，可以贴补到车价之中。毕竟现在有很多品牌很多车型都是无利息的，对于客户来说也比较划算，比如现代领动这个车型36期可以贷款60000无利息，也没有附加的费用，还划算。还有一种情况网上的价格是综合优惠，分为大礼包，贴息和实际优惠。希望能解决你的问题[微笑]

到此，以上就是小编对于汽车报价大学查看的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车报价大学查看的3点解答对大家有用。