汽车报价去买车靠谱吗-汽车报价是真的吗

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车报价去买车靠谱吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车报价去买车靠谱吗的解答，让我们一起看看吧。为什么一些汽车报价只有指导...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车报价去买车靠谱吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车报价去买车靠谱吗的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？
2. 网上的车辆报价是否真实？是购车的价格吗？

为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

我来回答你的问题。

关于汽车的报价需要到店谈的问题，我认为其实并没有猫腻，但是有4s店的小无奈和小心思。

首先:汽车的指导价是由厂家指定的，由于汽车属于大宗商品，所以其定价规则受到厂家的约束还是比较明显的。那么问题来了，按照指导价销售消费者不买帐啊，4s店又要卖车的，于是乎4s店开始降价了，而部分店的降价是超过厂家的限价的，为了避免电话报价留下证据，所以4s店往往都会通过到店谈价格的方式来完成报价，这确实是个小小的无奈。

其次:就是4s店的小心思了，我们常常要求4s店的报价有诚意，但是4s店其实也很重视我们的诚意，我这多优惠了好几千，你在家挂了我的电话又立马给别的4s店去砍价，这样做不太合适吧?

所以在4s店的考核当中，有一个很重要的指标叫做邀约到店率，整个数字可是和成交息息相关的，因为客户到店之后就会有一个整体的时间是和我店里的销售沟通的，在这个时间内可以通过销售技巧使客户在我店里购车的概率提升。

希望我的回答可以帮到你。

很多消费者在准备买车的时候，第一件事当然是去询问目标车型的价格。但是一些4s店，或者二级汽贸店会抛出一个叫做指导价的东西，如果想要进一步拿到底价，就需要消费者到店详谈。这种做法是大部分4s店的做法，如果你没有熟人，拿到的第一口价永远是高于实际提车价或者低于实际提车价的。

出现这种情况，倒不是说有什么猫腻。无非是促成成交的策略，以及跟汽车销售本身的特性分不开。

所谓指导价，其实就是官方定价。现在很多车型都会由厂家推出一个指导价，这是明面上的价格，只要愿意花点时间，就可以通过很简单的渠道获取到，比如汽车之家，易车网，懂车帝这类专业的汽车网站。

虽然汽车有指导价，但是真正按着指导价销售的基本很少，大部分是打折销售的。根据车型热度，库存等因素，价格是会随时波动的。拿市面上热销的轩逸，朗逸，哈弗H6等车型来说，有几千到几万的优惠。

这种优惠，通过电话或者网络询价是拿不到真实底价的。销售都会邀请客户到店面谈，还保证价格满意。之所以需要到店面谈才放真实价格，无非是销售想要筛选客户。

现在手机人人都有，4s店的价格随处可查，很多人抱着问一问的心态问了价格就没下文了，会浪费销售人员的精力。最主要是，精力花了，客户没拉到。如果愿意到店面谈，鉴于大部分4s不是在客户家门口，所以一来一回是需要消费者付出一定的成本的。只有需要买车的人会愿意花时间和精力跑去4S店，而这类人，自然是销售心目中的意向客户，才会跟你谈真正的底价。

到了4S店，想拿到真实的底价，也是需要谈的。买车跟买白菜萝卜不一样，不存在一口价，别的不说，白菜萝卜买的多还能打折呢！不同的购车方式，能拿到的裸车价也是不一样的。

买车的话，可以走全款提车，贷款购车。其中全款提车是个人比较推荐的，适合工薪阶级，有多少钱办多少事，不要攀比，量力而行。贷款购车则是现在很流行的购车方式，只要付一半左右的车款，就能把车开走，然后按月支付利息本金就可以了。这种方式不占用大笔流动资金，可以满足很多人买豪车的梦想。

指导价是汽车厂家某一款产品上市销售的标准价格，就像零食饮料，厂家会有一个建议零售价，但是零售商是否接受他这个建议就是零售商的事了，高于或是低于这个价格是零售商说了算，只要不怕被罚，3块钱的饮料，卖100也可以。

汽车经销商也一样，东风本田是加价卖车玩的最溜的，思域、CRV加价上万照样有人买。

但是大部分经销商为了走量、完成厂家的销售任务，拿到厂家返点，都会给出一部分优惠，以低于指导价的价格销售。但是，因为经销商的规模不同，它们一年销售的数量不一样，在厂家那里拿到的返点也不一样，规模大的经销商销量高，返点也高。它们有能力给出更多的优惠吸引消费者，换取更高的销量和更多的返点。所以，不同经销商给出的优惠也不会完全相同。

另外，经销商也会通过保险、加装装饰、贷款等项目获取利益，为了吸引消费者在店内上保险、加装饰，而给出更多的优惠。消费者只在店内上保险的话可以得到上保险这个项目上的优惠，如果消费者同时选择上保险、加装饰、贷款购车的话，优惠就会叠加（这些项目的本质，和经销商实际赚了多少钱不谈）。所以，这个数字不是固定的。而且，销售顾问通常还有一定的降价幅度，这就看消费者的砍价的本领够不够高、关系够不够硬。所以，想要相对比较准确的落地价格还是要到店面谈。

这个问题我觉得需要给大家科普一下了。因为也有很多人去买车的时候，听了销售说的各种价格、税费，也是一脸懵的，也经常有朋友跑我这儿来问：“我花XX钱买了一台XX车，能不能帮我看看我有没有花冤枉钱啊”。

这篇文章主要分为以下几个部分：

指导价和落地价的关系；

4S店为什么不能明码标价？

为什么销售想方设法地想让你去店里呢？

4S店还有哪些你看不到的猫腻？

汽车圈有句话是“指导价从来没有过指导意义”，这里所谓的指导价只不过是厂家给出的一个定价，实际的价格还会根据经销商规模不同、区域政策不同等等有所差异。

举个例子，像大众品牌的车型，实际裸车价一般都是比指导价便宜的，而这个优惠幅度，不同4S店、不同地区、不同时间是完全不同的，我之前带朋友去看迈腾，当时正好赶上国五车型清库存，迈腾330TSI的优惠幅度最高能到5万，本来指导价20多万的车，现在裸车价只需要16万。

那这车有什么问题吗？

当然没有啊，只不过是不满足国六排放标准。

很高兴回答你的问题。

从你的问题来看是想买车，又怕被宰，其实对于销售来说，也想卖车，又怕价格谈不拢。

那么指导价是什么呢？

指导价是指生产厂家车辆上市时厂方公布的官方报价，也俗称全国统一价。你去买车人家销售肯定得先按统一价格报价，不然不是不按官方报价了，自己定价了吗，显然不行。

实际价格肯定就是你购买的价格了，当然买车和买其他物件不一样，还涉及购置税，保险，上牌等费用。在洽谈过程中可能还存在其他服务如分期，保险种类，所以人家无法一下子给你实际价格，一旦说出嘴，后面有变化会显得难沟通。

当然，现在市场竞争激烈，人家要求上门才说实价，也是逼不得已，也是相互试探的一种方法。你在探人家的底价，人家也在看你是否诚心找他买。随随便便给你个底价，你再到同城其他商家去倒倒价格 ，他不仅生意做不成，还得遭领导批评，还要得罪同行，何苦呢？

最后给点建议，买车你先根据自己的情况落实几个意向车型，然后现在网上看看评价及销售价格，论坛里都有，最好看本地的，最贴近你们的实际情况。然后再去4S店看实车，试驾。感觉合适就具体和人家谈价格，如果价格和你心里有差距可以让销售去申请，来回申请两下基本就差不多了，如果对方还无法满足说明差不多到底了，你能签就签，不合适再看看别家的。

网上的车辆报价是否真实？是购车的价格吗？

一般情况朋友们购车前，都喜欢网上app查一下销售价格，但当你去当地汽车销售4S咨询时，往往4S店里面汽车的报价总是会比网上的高出不少，为什么网上的汽车报价总是和实际的4S店报价相差甚远？而且不同的区域它销售的报价是不一样的，这是为什么呢？

网上汽车报最低价是一种营销手段，很多4S店都会在官网上放出汽车的最低报价，但这只是一种销售手段，以此来吸引顾客的注意力。大部分朋友看到这价格后会心动，就会打电话询问，这时候销售人员肯定会极力的邀请你来店里面，这样会给这家汽车销售4S店带来第一手客户流。客户留下电话号码之后，也给他们带来了一些潜在客户量，等到有新车到店的时，他们就会热情的打电话邀请你来店看车。

网站上的车辆报价不可能是底价，其实真实的汽车价格是不可能在网上就轻松购买的，要真是那样的话，各地也就不会有那么多家汽车销售店了。就比如是同一款车，各地区不同的朋友拿到手的价格也是不同的。往往都会有价格上大小差异的。而且4S店的人也不会直接把自己的底牌放在网站上，这样别的4S店看到了就可以直接在自己的底价上减少一点，以此来吸引客户。

还有就算是去当地4S店，确实跟网上报价一样，但那只是裸车价格，想得到这个价格，4S店势必会有别的附加项目，必须在店里上牌照、全车保险、装潢、车贷等等……所以一般购车是没有固定的价格的。大家在买车的时候也要注意，不要被捆绑式消费了，如果不想在4S店里办理这些业务，也一定要个销售员谈好，大家对此有什么看法？

网上价格和实体店价格差距明显的第一个原因就是网上汽车报最低价是一种营销手段，很多4S店都会在官网上放出汽车的最低报价，但这只是一种销售手段，以此来吸引顾客的注意力。有些朋友看到价格后会心动，就会打电话询问，这时候销售人员肯定会极力的邀请你来店里面，这样就会给他们带来一种客户流。客户留下电话号码之后，也是给他们带来了一些潜在客户量，等到有新车上市的时候他们就会打电话问你是否需要购车。

第二个原因网站上的车辆报价不可能是底价，其实真实的汽车是不可能在网上就轻松购买的，就算是同一款车，不同的客户拿到手的价格也是不同的。有些人砍价能力高那他自然就会便宜一点，如果砍价能力低，那就会买的比别人贵。而且4S店的人也不会直接把自己的底牌放在网站上，这样别的4S店看到了就可以直接在自己的底价上减少一点，以此来吸引客户。

第三个原因是卖的不是裸车，还有很多其他的费用。现在买车很多时候都不是卖裸车，而是很多东西组合的价格，比如说你买车，4S店会有附加项目，像上牌照、保险、车贷等等，所以一般是没有固定的价格的。大家在买车的时候也要注意，不要被捆绑式消费了，如果不想在4S店里办理这些业务，也一定要个销售员谈好。

大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。

一、逐步添加优惠力度

假如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。

当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。

二、捆绑销售

到此，以上就是小编对于汽车报价去买车靠谱吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车报价去买车靠谱吗的2点解答对大家有用。